当前位置:首页 >> 智能

自主SUV反攻战以价换市

2019-07-09 04:31:40  汨罗汽车网

自主SUV反攻战:以价换市

3月中旬,众泰全新SUVT600赶在全国上市之前便已铺货至各地经销商,该款全系搭载1.5T发动机酷似大众途锐的SUV起售价仅7.98万元。

无独有偶,海马汽车全新SUVS5也将于近日陆续到店;号称与沃尔沃技术融合的新吉利GX7也已在3月初与车主见面,这两款车型的起售均不足10万元。

除 以上几款新车加入外,在中低端SUV市场,还有长安CS35、长城哈弗系列、比亚迪S6等几十款自主品牌SUV车型,这一细分市场的争夺从 今年开春以来显得格外激烈。而自主品牌SUV价格不断下压,很大一部分原因来自合资品牌对SUV市场的蚕食。

全国市场自主SUV市占率下滑

SUV仍然是汽车市场的香饽饽,各大汽车品牌近年来层出不穷的新车,令SUV市场竞争空前激烈,自主品牌在SUV市场向来颇有竞争力。

根 据汽车整理的数据,2013年,自主在国产SUV市场增长不及市场水平,份额下降。去年,自主品牌SUV销量由2012年的85.68万辆增至 123.89万辆,同比增长44.6%,增幅低于国产SUV市场整体的51.8%,市场份额由43.2%降至41.2%,同比下降两个百分点。

若以8万元、15万元、30万元分界点将国产SUV市场分为四个细分市场低端、中端、中高端、高端SUV市场。自主品牌主要依主要存于低端和中端SUV市场,尤其是中端SUV,销量占比逾七成;而自主中高端SUV销量占比较低,不足一成。

随着各大品牌对中低端SUV市场的持续发力,自主品牌SUV所面临的竞争压力亦不言而喻。因此,推陈新品不仅是继续开发中低端SUV市场潜力,也是保留自主品牌在该细分市场主导地位的必要条件。

珠海本埠中低端SUV更抢手

尽管市场份额在下滑,但SUV市场的增长仍是明显的。于是,自主品牌均加快对中低端SUV市场的投入,这一点,在珠海市场留有清晰的足迹。

T600 自从前几天到店后的订单已经超过20台,在北方内陆地区,该车型市场反响非常好,在福州该车型在4S店的订单超过100台。珠海众泰汽车4S店副总经理 林凯涛告诉,珠海是沿海城市且毗邻港澳,购买SUV的消费者选择中高端的比较多。而近年来,中低端SUV市场在珠海也有明显的上升趋势。

从海马汽车4S店了解到,在2012年,该品牌售卖的骑士SUV月销量仅约10台,而至去年,月均销量达到30台,该店总经理胡凯称,中低端SUV这两年间在珠海市场的销量变化非常的明显,能直观的感受到这块细分市场正逐渐壮大。

还 有些数据可以佐证,以哈弗H6为例,从某经销商处获得的销量数据显示,2013年哈弗H6在珠海的销量达到418台,远超惠州的286台,排名广 东省各地区第六位。同样是SUV车型强力竞争者的比亚迪S6,其珠海地区销量也排名广东省第六位。几款市场热门中低端SUV的市场销量排名均超过珠海 总体汽车上牌量在广东省的排名。

[市场趋势]

合资争食中端SUV市场

虽然自主品牌SUV销量大幅增长44.6%,但增幅低于国产SUV市场整体的51.8%,市场份额由43.2%降至41.2%,同比下降两个百分点。

自 主品牌SUV市场份额下降的原因,主要是美系进军国产SUV市场,拉高了市场整体增幅所致。从2012年美系先推出国产科帕奇后,又推出国产昂科拉、 翼虎和翼搏。美系在华国产SUV销量从2012年的2.56万辆急速增长至25.47万辆,市场份额达到8.5%。

近年美系推出 的别克昂科和福特翼搏,指导起售价分别为14.99万元和9.48万元,不仅将合资品牌SUV的触角伸及至15万元内,更是推出不到10万元的小型 SUV。其它合资品牌中,广汽三菱劲炫ASX起售价也仅12.88万元,数款韩系SUV起售价也接近于15万元。合资品牌对中低端SUV市场虎 视眈眈已路人皆知,包括广汽本田在内都计划于近年内推出紧凑型SUV。

在合资品牌与自主品牌SUV的市场争夺战中,价格仍然起 着至关重要的作用,珠海市英伦汽车4S店销售经理林洪生认为:自主品牌SUV无论是从外观还是质量上,都有明显的改善,而在未来两年内,自主品牌 SUV的价格优势仍然会继续存在,质量提升,价格优势依旧,这就是自主品牌在两年内竞争中的优势,此后的竞争会更为激烈。

[观察]

自主SUV出路:不能上,只能下

自 主品牌苦守中低端SUV市场的价格优势正逐渐被吞噬,某自主品牌广东区域销售负责人分析道:一方面,自主品牌不断提升SUV的档次,向大SUV 迈进,如海马S7、哈弗H7、长安CS75等;另一方面,自主品牌也不断拉低SUV的入门价格,如众泰T600、比亚迪S6、吉利GX7等,这 几款车型尺寸都接近或达到中型SUV,起售价仅约8万至9万元。

能上能下这便是自主品牌SUV面对竞争所做的调整,而短期内,能上并不容易在短期内做到,眼下只好能下,即拉低中低端SUV的价格。

当然,也有行业人士认为,自主品牌SUV能主导中低端市场,除价格因素外,务实主义消费者的数量增长也是另一个重要因素,因而仍然看好自主品牌SUV的未来发展。

根 据近几年对中低端SUV消费群体的分析,胡凯分析道:中低端SUV消费者与中高端SUV消费者,这两个消费群体有着明显的区别,前者务实,后者享 受。中低端SUV消费者主要为中小企业主或个体户等,对SUV的空间、载物、通过性有着直接的需求,并注重车辆的性价比。而中高端SUV消费才多 为企业白领或事业有成的享受型

。因此,两个消费群体区别明显,中低端SUV仍然有其独立而庞大的市场。

1月国产SUV市场销量结构变化

今 年1月,国产SUV市场中,自主品牌增长不及市场,份额下降。自主SUV今年1月销量实现12.75万辆,同比增长17.2%,增幅低于 SUV市场整体的31.4%,市场份额跌破四成,由44.7%降至39.8%,同比下降4.8个百分点。

1月自主中端SUV销量前十车型

1 月,自主品牌在中端SUV市场实现9.52万辆,同比大幅增长36.1%,其销量增长主要依靠于新车销量的带动。1月自主中端SUV销量前十 车型依次是哈弗H6、长安CS35、比亚迪S6、奔腾X80、奇瑞瑞虎5、江淮S5、奇瑞瑞虎、哈弗H5、江铃陆风X系和海马骑士。

去年自主SUV分类型销量占比

若 以8万元、15万元、30万元分界点将国产SUV市场分为四个细分市场低端、中端、中高端、高端SUV市场。今年1月,自 主低端和中高端SUV销量下跌,拖累自主SUV整体增长;而在中端SUV市场中,自主品牌表现较好,销量快速增长。

(文章来源:汽车)

本文版权为汽车所有,欢迎转载!请务必注明出处(汽车)及作者。

推荐:更多汽车销量数据分析,汽车产量数据查询请点击汽车销量

小孩吃什么健脾胃小孩老是便秘小宝宝上火便秘怎么办

如何补肾壮阳运动锻炼方法
枸杞加什么最补肾壮阳
肾阴虚用什么中药材
友情链接